The Best of Marketing na HSM Management de Mai/Jun 2009

O Artigo “Condutas Irracionais” defende e prova com pesquisas como o ser-humano tem falhas em sua racionalidade e o impacto que essas falhas têm na gestão empresarial, particularmente na gestão de preços. Escrito por um dos expoentes da Economia Comportamental o artigo tem passagens fascinantes como a que defende a adoção de preço inicial mais alto do IPhone e sua subsequente queda como ferramenta para ancorar a imagem de preço em US$ 600,00 e em seguida criar a senasação de pechincha de US$ 400,00.

Reflexão: sua empresa sabe que âncoras os seus consumidores usam para referenciar a percepção de preço justo?

Veja o artigo seguindo o link: http://br.hsmglobal.com/contenidos/hsmmanagement.html