Case de sucesso

Quando o mercado virou de cabeça para baixo, a Emulzint fez o que grandes líderes fazem: reconstruiu, reinventou e voltou mais forte.

Case Emulzint

A Emulzint, fundada em 1977 e pertencente ao grupo holandês Zeelandia, é uma empresa brasileira de insumos para panificação e confeitaria que sempre foi sinônimo de qualidade e liderança. Até que um episódio inesperado mudou tudo: um incêndio destruiu sua fábrica no Brasil e, de um dia para o outro, a empresa passou da posição de líder de mercado para a de quem precisava correr para sobreviver.

Os clientes queriam comprar. A demanda existia. Mas não havia produto para entregar. E isso criou um cenário crítico: a empresa perdeu mercado rapidamente, os vendedores passaram a “segurar” pedidos, a cultura comercial virou de cabeça para baixo, e uma lógica perigosa se instalou: “Se vender muito, a empresa não dá conta. Então não preciso vender tanto”.

Mesmo após a reconstrução da fábrica, a mentalidade ficou, e as vendas retornaram com margem negativa. A nova diretora comercial, ao assumir, fez o diagnóstico com precisão cirúrgica: “Para voltarmos a ser empresa, precisamos voltar a ter cultura”, e foi aí que começou a parceria com a Ynner.

Uma jornada de liderança para virar o jogo

Ao lado do time da Emulzint, desenhamos um programa para reconstruir a cultura liderança-liderado a partir da raiz: pelos gestores.

A jornada incluiu encontros imersivos, desafios práticos e reflexões profundas sobre valores, performance, cultura e comportamento comercial.

E tudo guiado por um objetivo central:

  • Como fazer os líderes influenciarem resultados?
  • Como transformar valores em vendas?

Resultados que
mudam a rota
e a cultura

O programa fortaleceu a liderança, alinhou comportamentos e recolocou o foco no resultado. A mudança foi tão consistente que a empresa tomou uma decisão estratégica:

A verba que antes não existia para treinar os vendedores agora existe.
Porque o desempenho gerado pelos líderes justificou, e impulsionou, o próximo passo.

Hoje, a Emulzint está expandindo a jornada para o time comercial, usando o mesmo modelo que transformou seus gestores.

Este é o poder de uma liderança que escolhe evoluir antes de cobrar evolução dos outros.

Quer redesenhar a cultura de liderança da sua empresa e gerar efeito em vendas e performance?

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