Case de sucesso

Quando vender não é só técnica — é identidade.

Case ADM Brasil

A ADM é líder global em nutrição humana e animal e a principal empresa de originação e processamento agrícola do mundo. Mas antes de falar de números, falamos de gente e, naquele momento, os vendedores do time no Brasil carregavam um histórico: experiências negativas com treinamentos anteriores, falta de confiança, e resultados abaixo do esperado.

Era preciso recuperar algo essencial: a crença de que eles ainda podiam performar em alto nível. E foi aí que começou a parceria entre a ADM e a Ynner.

Uma jornada comercial de 15 encontros orientada por Pontos Fortes

Construímos um programa vivo, prático e profundamente personalizado, conduzido pelo Consultor Rodrigo Ferreira ao longo de 15 encontros quinzenais de 2 horas:

2 encontros iniciais:

mentalidade e fundamentos de vendas.
12 encontros centrais:

os 12 passos da venda sob a ótica dos talentos.
1 encontro final:

fechamento, celebração e plano de futuro.

O foco era claro:

Como cada talento individual pode ser usado para aumentar conversão, confiança e resultado? Como funcionava cada passo da venda?

Para cada etapa, trabalhávamos três camadas:

O que é o passo da venda?
Quais objetivos o vendedor precisa atingir naquele passo?
Como seus talentos podem ser usados para chegar lá?

E o resultado? Mais de 100% de conversão. Converteram todos os clientes visitados.

E ainda venderam para um fazendeiro vizinho que nem era prospect: ele simplesmente assistiu ao atendimento e decidiu comprar. Esse foi o momento em que todos perceberam: funciona!

Compromisso, método e transformação real.

Durante 8 meses juntos, cada encontro terminava com um desafio prático: criar um plano de ação usando seus talentos para a etapa da venda estudada. Ao final da jornada, cada vendedor havia produzido 12 planos de ação individuais, enviados ao RH: um mapa de evolução tangível e personalizado.