O que o eleitor compra com seu voto?

Essa é uma semana importante para a agenda da corrida eleitoral rumo ao Palácio do Planalto. Terça feira entra em cena uma figura especial na briga pelos eleitores: o horário político na TV. Todos aqueles que trabalham com marketing de serviços terão uma boa oportunidade para receber insights interessantes para seus negócios. Afinal, um dos grandes desafios nessa área é vencer a intangibilidade e poucas coisas são mais intangíveis do que a competência futura de candidatos a cargos públicos. O primeiro grande desafio para cada um dos partidos e seus marketeiros é entender o que cada eleitor irá “comprar” com seu voto. Alguns, com uma perspectiva menos altruísta, comprarão a convicção de que aquele candidato fará a diferença em sua vida pessoal, outros estarão em busca de projetar no mundo suas posturas ideológicas e outros farão uma opção meramente pessoal, por entender a eleição como um concurso de simpatia. A raiz da vitória em uma eleição é entender o que quer receber o eleitor e convencê-lo a ser o mais aderente a essas expectativas. Nunca vi nenhuma pesquisa séria sobre segmentação dos eleitores em função do que cada um “compra” com seu voto. Seria uma ótima ferramenta, afinal entender o que se compra é fundamental para entender o que se vende.